来源：雪球App，作者： 常州郑伊健，（https://xueqiu.com/6933574599/179262470）
我在之前一篇长文里面说了，瑷尔博士的线下连锁机构：瑷尔博士皮肤颜究院，是我十分看好的一个方向，也说要专门讲讲这种模式。不食言，今天就说说我对这种线下轻医美连锁机构的看法。
说起美容院，大家肯定不陌生，一出现就风靡全国，鱼龙混杂。随着监管力度的加大，传统意义上的美容院（打着养生按摩旗号的，现在已经沦落为黄色代名词）已经关了一大部分，市场上存活的多以连锁机构为主，也在向轻医美靠拢。
医美可以分为传统医美和轻医美2种，传统医美就是动刀子那种，轻医美就是打打针，用用仪器，涂点东西。轻医美的特点就是机构多，规模小，价格低（相对于传统手术），更安全。
目前比较知名的轻医美连锁机构有克丽缇娜、百莲凯等，这2家都宣传有4500家左右连锁店。另外，朗姿董秘回复说旗下的晶肤也要全国开花，实现半小时内有晶肤，然而现在晶肤的数量还在个位数，我觉得这是董秘在口嗨。（这里再批评一下鲁商的董秘，看看人家董秘怎么干活的？）要做到连锁店遍地开花，目前来看只能靠加盟模式。大家可以去看看身边的轻医美机构，选址，装修，面积等等，前期投入并不低。然而，我观察了身边的克丽缇娜和百凯莲，不仅没有倒闭的，新店还越来越多，why？好赚钱呗。
轻医美连锁店特点一：只用自家产品。克丽缇娜也好，百莲凯也罢，包括各种苗xx祛痘的，通通只用自家产品，这些东西包装简陋，说是三无产品也不过分，在外面压根买不到。那瑷尔博士线下店呢？是不是线上线下一个样？对不起，并不是，线下店的东西都是特供的，线上照样买不到。但是瑷尔博士的优势是福瑞达大厂啊，可以溯源，比起克丽缇娜、百莲凯，不知道高到哪里去了。
轻医美连锁店特点二：用量足。自己在家用护肤品和技师帮你涂护肤品有啥区别？自己会心疼，技师不会。你买了产品，看似满满一大瓶，相信我，在店里用起来和小样差不多，几次就没了。
轻医美连锁店特点三：黏性大。要享受服务，先办卡开会员。要使用单个产品，先买基础套装。要想让皮肤持续好，每周都要来至少一次护理哦～一套组合拳打下来，客户黏住了。
以上3个特点互相促进，产品卖的越多，钱也赚的越多。那么瑷尔博士有何不同？
1.后台福瑞达，产品质量有保障。懂得都懂，不细说。
2.线上线下相辅相成，互打广告。是买了线上的产品让消费者愿意去线下体验，还是体验了线下再去线上买产品？现阶段是线上哺育线下，但是线下规模上来后就能实现反哺。开拓线下渠道，降低网络营销依赖，能实实在在提高利润率。
3.审美在线，颜究院统一装修风格，整体清新明亮，与老牌美容院浓妆艳抹，深藏不露的特点形成鲜明对比，符合年轻人口味。
4.....不吹了，吹来吹去不如实地考察，目前全国也开了好多家了，如果你的城市有，那么建议亲自体验一下
白日做梦环节：假设开了3000家，平均一家一年100万营业额，营业额都是产品贡献，就是30亿，线下直销净利率20％，母公司6亿净利润 对应1000家2亿，500家1亿，300家6000万......
虽然这里用上了轻医美的词，但是现在的鲁商确实不算医美公司瑷尔博士皮肤颜究院能不能开到1000家我也持观望的态度
手机打的，个人感受，喷子自重。$鲁商发展(SH600223)$